כאשר הלקוחות בוחרים קורות לבנות עמדות פרסום חוצות, איזה סוג של אנשים הם בוחרים? האם זה מסבך צינור עגול או מסבך צינור מרובע? נראה כי הלקוחות ירכשו על פי תכונות המוצר שלהם: מקורה צינור מרובע צינור מסבך צינור עגול בחוץ. למעשה, לא הרבה אנשים בוחרים מסמרים לבנות מדפי פרסום, רובם מבוססים על המצב בפועל.
מה המצב בפועל? לדוגמה, כיצד לבחור מסבך צינור מרובע ואיך לבנות מדף פרסום הוא יתרון אמיתי. זהו המצב בפועל. לכן, בתהליך המכירות מסבך, כיצרנית מסבך לספק פתרונות ללקוחות, יותר הוא אינטראקציה עם הלקוחות. כלומר, הלקוח מספק מפה לדוגמה או קבוצה של רעיונות, ואת המכירות בצע את ביצוע כדי לבחור איזה מסבך הוא חסכוני.
אז, במידה מסוימת, חומר אחר עושה קורות מונעים גם על ידי הביקוש של השוק, כלומר, חידוד של השוק יכול לחפור את נקודת הביקוש ולעזור למפעל למצוא את נקודת הרווח. ישנם סוגים רבים של קורות תחת כרזה, כגון מסובבים צינור עגול, קורות צינור מרובע, מסגסוגת מסגסוגת אלומיניום, עצמי חתולים מסודרים, ו מיוחד בצורת קורות ... המתן.
בנוסף, יצרני מסבך גם תומכים "על פי דרישה", כלומר, כדי להתאים את צרכי הלקוח כדי להתאים אישית את הייצור, כלומר את הסגנון והחומר של המסלול ישתנה ואפילו יש השפעה על חלוקת העגלה , כגון עצמי נעילה מסבך של סגסוגת אלומיניום. לכן, עדיף להבחין בין סוגי מסבך מן המצב בפועל לתקשר עם צוות המכירות של יצרני מסבך, כך שהם יכולים לחשוב על דרך.
